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看似傻瓜实精明 [发布时间]:2013-04-08

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    在美国的亚特兰大石头山公园,公示牌上显示的游览收费标准是:坐缆车看景收费12美元;走游全公园26个景点和项目收费8美元。内地的中国游客看到这样的收费标准,都认为这是“蠢举”。实际上,美国人之所以订出这样貌似“愚蠢”的价格决非头脑发热,而是经过极其科学和精密的计算的。因为:一位游客如果坐缆车从上到下约需20分钟,只能从空中走马观花似的俯览一下公园的全貌,这类游客自然都不会在公园内吃饭、购物了,所以,公园的这类游客身上不能获得多少收益,故价格就订得很高,目的是让此类游客望而止步;而如果一位游客选择游遍全园26个景点和项目,就需要一天的时间,这样,他就得在公园内吃饭,还会购物,公园的收入就会大幅度增长,所以才把此项价格定得特别低以此来吸引游客也。这低价从表面上看起来似乎公园吃了亏,但实际上却是占了“大便宜”。如此巧妙的订价,自然吸引了绝大部分的游客选择后者,还都高兴地自认为捡了便宜呢!而最大的受益者却是公园。
    美国有一个经营石场的商人,他靠炸石山卖石头赚钱,每年的利润高达几百万美元,于是,他把这些利润变为投资,逐年把石场周围的土地买下一大片来并让它闲置着。表面看起来,这种投资完全是一种资金的闲置和浪费,颇为“愚蠢”,而他所以买下土地的目的是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。只须往深处想想:若一旦石场周围建房建楼后就会住进许多住户,住户们就会联合起来投诉石场的爆破声扰民,石场很可能便会被禁止开采,断了老板的财路,故石场老板才不惜投入重金以绝后患。而只要石场能生存下去,就会带来滚滚财源!经济学上的科斯定理认为:资源会落到能够创造最高价值的用途上。这位商人可能并不知道什么科斯定理,但他却认准了石场周围的这大片土地的最高经济价值就是让它闲置,这表面上看似乎是“蠢举”,但实际上却是最聪明的做法。
    美国还有一家颇有特色的饭店,饭店老板实施一种特殊的经营术:凡来饭店就餐的顾客,都开具发票并记下顾客的地址、姓名,到了年底,老板进行年终核算时,便把每个顾客在本年内在本店的消费累计总数核算出来,再从这位顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报,按顾客留下的地址、姓名,返汇给这位顾客,并附简单说明。已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送与他人似是“蠢举”,但实际上这才是真正的高明;此举可谓是“感情投资”,人是一种高等的感情动物,收到汇来的钱后,顾客们先是大大出乎意外,继又大受感动,便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播,无形中便充当了这家饭店的义务宣传员,而他本人今后会不断去光顾的。这样,此举不但使这家饭店既召来了回头客,又增加了新客源从而财源滚滚,这比花大价钱去登广告强多了 (沙平)

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